(no subject)

[lin_lobariov]

Генеральный директор «Олма Медиа Групп» — о текщей ситуации в российской книжной отрасли, покупке издательства «Просвещение», ситуации с «Топ-Книгой» и будущем электронной книги.
http://www.pro-books.ru/sitearticles/8705

Comments

[ixtiandra.livejournal.com]

Весьма разумное интервью. Иванов признаёт, что книга как предмет роскоши в России не нужна, что спрос выдоен досуха, что читатель готов платить триста рублей только за дорогую роскошную книгу. Он отдаёт себе отчёт в том, что читателю нужна дешёвая и отличная книга, однако точно так же понимает, что издательства не хотят и не будут работать для читателя. Перед издательским бизнесом стоит очень серьёзная задача: "кисонька, ещё капельку". Как вырвать у читателя деньги, если денег больше нет? Как впарить дорогое, если дорогое больше не нужно? Как вынудить читателя покупать бесполезные книги, если читатель больше не хочет их покупать?

Однако, как и раньше, издательский директор спокойно лжёт. Враньё ярко проявилось в словах "не хотим перекладывать свои издержки на читателя" -- а на кого же? Сами, что ли, примут они эти издержки? Трудно поверить в такое. Двадцать лет жили чужим хребтом, а тут вдруг пожелали жить своим? Не бывает.

По словам директора, читатель ему нафиг не нужен. Он говорит: "никогда не создаю складских запасов", а значит, если читатель не успел на поезд -- он обречён и не сможет купить книгу. Если читатель не забежал в лавку, когда книга вышла, если он упустил время -- то через два-три года книгу он НИГДЕ не найдёт. Вот в чём самая гнусная подлость нынешних барыг от книжного дела. Словами про макулатуру этот горе-директор чётко признаёт, что он готов клепать однодневки, что завтра его книги уже никому не нужны и годятся только для помоев. Но зачем же он клепает дерьмо?!

Итак, вор-директор высказался. Ясно, что книга и читатель ему не нужны. Он готов только доить. Будь же он проклят с таким подходом!

[fau74.livejournal.com]

TANSTAAFL. Если издатель поставит себе задачу выпустить книгу в сеть сбыта так, чтобы она там была и через три года, и через пять лет - эта книжка в рознице будет стоить не 500, а хорошо если 5000 рублей. Потому что книжных магазинов в стране дофига и больше, а тех, кому внезапно понадобилось через три года купить старое издание - единицы, и каждая такая проданная книга должна будет окупить издание тысяч других, непроданных, экземпляров.

Для опоздавших на поезд есть электронка, магазины старой книги, библиотеки, print-on-demand в конце концов. Поезда же ходят по расписанию.

[ixtiandra.livejournal.com]

Говоря про "издание тысяч других", вы исходите из того, что "должна будет окупить" - это быстро. Вы тут предполагаете, что если книга вышла, она должна окупиться за месяц. Это самая серьёзная проблема российской экономики, которая заметна во всём предпринимательстве. Все хотят окупиться за месяц.

Если книга вышла из печати, то она должна окупиться за три-пять лет. Это разумная норма. А то, что происходит в нашей отчизне -- кривая и нелепая пародия на книгоиздание.

[fau74.livejournal.com]

стандартная ошибка для человека, который ни разу не задумывался о том, как работает бизнес, на уровне чуть сложнее повторения штампа "бизнесмен == вор".

Использование денег стоит денег. Поддержание бизнеса даже на холостых оборотах стоит денег. Тут не существует стабильного нулевого уровня: даже если ты создал фирму и совсем нифига с ней не делаешь, ты должен платить отличные от нуля налоги.

Есть такое понятие - ставка рефинансирования. Это банковский показатель, который говорит, упрощенно, под какой процент сейчас можно получить деньги в кредит и, соответственно, под какой процент деньги можно вложить. Если бизнес приносит меньшие деньги, чем этот процент, то это убыточный бизнес - деньги, вложенные в него, можно было отдать дяде под процент с более высокой отдачей.

Существуют кривые сбыта - они показывают, как меняется спрос на книгу с течением времени. Для подавляющего большинства книг это резкий фронт и медленный спад - в течение, скажем, полугода продается 4000 штук тиража, в течение следующего полугода - еще 1000, а если выбросить на рынок больше, то остатки будут медленно расползаться года два-три. Цифры с потолка, но тенденция понятна.

При этом все эти год-два-три нужно платить людям зарплату, оплачивать помещение, накладные расходы, маркетинг, черта в ступе - все те неизбежные расходы, которые сопутствуют бизнесу. И учитывать, что книга может и не пойти, тоже нужно - значит, норма прибыли на книге должна окупать не только себя, но и возможные риски по другим книгам.

Берем усредненный график сбыта, пересчитанный в кумулятивную прибыль. Берем на те же оси кумулятивный же размер приведенных накладных расходов. Добавляем прибыль, которую хотим получить. Смотрим, на какой дате эти линии пересекутся, и получаем оценку - каков нужен начальный тираж и к какому сроку он должен раскупиться. Вокруг этой схемы есть множество разных шаманских плясок, бизнес не точная наука, там довольно много завязано на чутье и интуицию, но скелет - именно тот, что я описал. В математике это зовется задачей оптимизации.

То, что ниже написано про допечатки - совершенно верно написано. Это способ минимизировать последствия ошибки в оценке продаваемости книги. Да, напечатать 3000+1000+1000 несколько дороже, чем 5000 сразу, но хранить неликвидные тысячу-две томов тоже стоит денег, и даже списать их не сразу получится, потому что утилизация тысячи ненужных книг тоже стоит каких-то денег. А так - выбрасывается на рынок запас на два месяца, и смотрим, как уходит. Если плохо - на этом и останавливаемся. Если хорошо - печатаем еще. Такая схема позволяет выпустить книги на рынок по более низкой цене.

Я понимаю, что хочется, чтобы найденная по чьему-то совету старая книга годами лежала в магазне в ожидании этого счастливого дня. Но увы, это слишком дорогое удовольствие, даже если так поступить - такая книга окажется не по карману подавляющему большинству читателей. Заметь, кстати, что PoD сервисы при издательствах так и не получили распространения, хотя попытки были: слишком мало тех, кому внезапно нужна книга тре-пятилетней давности, направление не окупается.

А насчет разумности нормы - не надо путать "разумную норму" и "норму, удобную мне". Это основная проблема российской интеллигенции - рассуждая о том, "как должно было бы быть", полностью игнорировать "кто будет это обеспечивать" и "за чей счет".

[ixtiandra.livejournal.com]

Разумеется, книга существует не для денег, а для людей. Но вы исходите из совершенно другой модели, к сожалению: из модели войны всех против всех. Поэтому в вашем рассказе на место книги приходит безликий и бесполезный товар.

Ваш рассказ кривых сбыта, должно быть, относится не к книгам, а к худлиту. Неужели сборник трудов по истории художественного образования в Краснодарском крае будет продан за полгода числом 4000, а потом ещё числом в две тысячи в течение трёх лет? Трудно в это поверить, так как магазины, рассчитанные на пустую и бессмысленную худлитку, даже не подумают позаботиться о нормальном серьёзном читателе. Гораздо трезвее представляется, что эта книга будет продаваться в течение пяти лет равным темпом, причём едва ли наполовину через так называемые "книжные магазины", набитые (к сожалению) в нашей стране одноразовым бесполезным хламом.

Разумеется, надо платить зарплату и содержать помещение, однако эти расходы раскладываются не на одну книгу и возвращаются не за месяц. Впрочем, уже рассуждение о том, что утилизация книг стоит денег, показывает, сколь далеки вы от простого народа. Чтобы утилизовать книги, достаточно предложить их в магазине издательства по нулевой цене: читатели быстро приедут и заберут. При этом от "магазина издательства" не требуется ни площади, ни обслуживающего персонала. В бедной России бесплатный товар уходит в ту же секунду: для того, чтобы сэкономить при покупке еды в гипермаркете, жители сёл и городков готовы ездить за двести километров, ведь в результате получается гораздо дешевле. А для того, чтобы сэкономить при покупке еды у оптового производителя, жители сёл и городков сбрасываются по пять-семь человек и берут с осени до самой весны, потому что покупать целую "газель" оказывается намного дешевле. Тем более очевидно, что бесплатные книги встретят шокирующий спрос.

Впрочем, стоп, сделаю оговорку. Я ведь говорю про настоящие книги -- те, которые действительно нужны людям. Не про форматную художественную выдумку с шаблонными подражаниями.

PoD сервисы не получат у нас распространения из-за дороговизны. Российский читатель может заплатить за книгу пятьдесят рублей, а если заранее накопит -- может и девяносто заплатить. Если он много лет мечтал о такой книге, может иногда давать и по сто. Если книга дорогая, подарочная, с цветными иллюстрациями -- даст сто пятьдесят, может быть, хотя и редко, не каждый год. Но ведь PoD сразу увеличит эти цены более чем на 20%, что сделает их неподъёмными.

Очень хороший пример дешёвых книг показывает нам Русская православная церковь. Экономя буквально на всём и увеличивая тиражи, РПЦ добивается удивительно разумных цен на житийную и богословскую литературу, потому что ставит задачей -- помощь читателю. Это как раз схема гипермаркетов, где товары становятся доступны людям, потому что лишены избыточных и ненужных наценок.

Впрочем, у жителей столиц, наверное, всё по-другому...

[lfirf.livejournal.com]

гы-гы... я последнее время отдаю книги через "отдам даром". Фантастику, учебники и т.д. Забирают едва треть... Это чтобы Вы понимали. Не, если в подъезд вынести, так дворник на макулатуру заберет, конечно.
А как Вы представляете себе "Магазин издательства" без площади? приехал грузовик, клееночку постелили и книжки выгрузили?
Так грузовик денег стОит, работа грузчиков тоже небесплатна. И - место на базаре оплачивает продавец. Или в российской глубинке по-другому?
Про РПЦ я, извините, промолчу. Видела парковку, где священнослужители автомашины паркуют. (да-да, я знаю много исключений, но они - увы - исключения.)

[ixtiandra.livejournal.com]

А, так вы не про книги, вы про худлит! Этот, разумеется, надо сразу отправлять на сожжение. В нём смысла нет ни гроша, он сделан для туалетного применения. "По просьбам читателей газета Сельская Жизнь будет издаваться в рулонах и без текста".

Книжки в данном случае не надо выгружать на клеёночку. Их можно выгрузить прямо на землю. Дешевле они уже не сделаются, терять нечего. Грузовик ничего не стоит, он уже принадлежит издательству. Или вы говорите про "издательство" из одного человека с велосипедом? Это несерьёзно.

Место на базаре никто не оплачивает. Встал, газетку постелил, продавай. Так отродясь работали базары. Вы же говорите о совсем другом: о рынках с постоянным местом, охраной, складом. Разумеется, в нашем примере такое рассуждение неуместно.

Я начал разговор про книжное дело в РПЦ, а вы сразу переключились на попов-воров, которые рассекают на мерседесах. Предлагаю вам вернуться к теме разговора.

[lfirf.livejournal.com]

да-а-а-а... грузовик ничего не стоит (и водитель видимо - сам директор издательства, и книги он разгрузит, и за бензин заплатит из своего кармана...) Или вот придет к вам человек из издательства и скажет: а свези-ка ты милок книги на базар да разгрузи их там, да уедь.. только я тебе не заплачу ни за погрузку-разгрузку, ни за бензин, а права у тебя и так есть... ах, нету? ну нйди тогда водителя, только платить я ему не буду... И на базаре сам договаривайся, и местовое оплачивай тоже сам...Поедете?
А если погода плохая, дождь и лужи - так нестрашно, народ нищий, а на дурыку и хрен сладкий, заберет все равно!
худ. лит не книги, угу... и учебники не книги, ага... А что же тогда книги?
У нас в Харькове, извините, базары давно оплачивают. Потому что там прилавки, навесы, асфальт. И дворники потом убирают, представляете?
А в сельскую глубинку если, так надо подбирать ассортимент, чтобы что попало не везти - не заберут-с. Даже даром. Разве что на растопку.

[ixtiandra.livejournal.com]

Вы правы. Водитель получает зарплату, поэтому рассчитывать особую стоимость выполнения им его обязанностей -- нелепо. А плата за бензин, о которой вы переживаете, намного меньше, чем плата за истребление полезных книг.

О том, что учебники не книги, вы подпустили тут провокацию. Окститесь.

[lfirf.livejournal.com]

Не я, а Вы. перечитайте внимательно мой предыдущий коммент. Там речь шла о худ. тие и учебниках. И ответтьте все же6 что для Вас - книги.

[lfirf.livejournal.com]

так допечатки никто не отменял. Он о них, кстати, достаточно много говорит. И да, в издательстве, где я работаю, отдел продаж дает список остатков и допечаток с дивной регулярностью

[ixtiandra.livejournal.com]

Допечатки имеют смысл, когда надо добавить 1000 экземпляров. Это не те масштабы, в которых работает российский книжный рынок. Разумеется, я говорю не про одноразовый худлит, а про настоящие книги -- те, которые будут перечитывать по многу раз.

[lfirf.livejournal.com]

да ваще-то можно и 10 тыс допечатать... без разницы. Даже дешевле расходники получаются. Зато выигрыш на оплате складов огромный.

[ixtiandra.livejournal.com]

При допечатывании ста штук никакого выигрыша нет и быть не может.

[lfirf.livejournal.com]

Простите, а ЗАЧЕМ допечатывать 100 штук? Кстати, если оплата соответствующая, то можно и 100 штук допечатать. В любом репроцентре.

[ixtiandra.livejournal.com]

В смысле, зачем? Потому что людям нужно ещё сто штук. Спрос не удовлетворён.

В репроцентре (т. н. цифровая печать) результат получается дрянной. Напоминаю вам, что книга должна быть не только дешёвой, но и отличной. Добиться этого легко, если избавиться от тяги к наживе!

[lfirf.livejournal.com]

Во-первых тот, кто Вам сказал, что в репроцентре плохой результат, Вас ввел в заблуждение. Отличный там результат, если заказывать печать на хорошей бумаге, например.
А теперь смотрите: Вы хотите получить дешевую ОТЛИЧНУЮ книгу. то есть это как минимум не газетка и твердый переплет. При этом Вы хотите иметь возможность получить книгу в любой миг, где бы Вы ни находились. Независимо от того, когда она вам понадобится... может, через 5 лет с момента тиража. А теперь посчитайте пожалуйста стоимость оплаты склада, хотя бы приблизительно (ну там возьмите тарифы почты за хранение с понижающим коэффициентом). И стоимость печати единичной книги хоть в репроцентре, хоть через настольную издательскую систему. И посмотрите, что дешевле обойдется.

[ixtiandra.livejournal.com]

Отличная книга -- это мягкий переплёт, в твёрдом слишком дорого. Бумага, конечно, не газетная, не такая толстая. Что-то порядка 60--80 г/м. Про любой миг вы сильно перегибаете: достаточно получить в любые два месяца. Стоимость оплаты склада оказывается достаточно мала, потому что склады находятся не в Кремле.

Если в репроцентре отличный результат, почему тогда полиграфкомбинаты пользуются офсетом? Что-то вы лукавите!

[lfirf.livejournal.com]

потому что на больших тиражах репроцентр невыгоден. Элементарно. А вот если Вам хочется персонально себе книжку - вперед в репроцентр, или в магазины, использующие те самые "настольные издательские системы". 3-5лет - действительно слишком много для окупаемости тиража и срока хранения.

[lfirf.livejournal.com]

стоимость оплаты склада, извините, как минимум должна перекрывать его себестоимость: то есть стоимость строения + отопление + вентиляция + контроль влажности + противопожарка. Считайте.
Это я не говорю про погрузчиков и стоимость подъездных путей.

[ixtiandra.livejournal.com]

Вы, очевидно, склад держите за границей в охраняемом бункере? Не пробовали устроить склад подешевле и поближе?

[lfirf.livejournal.com]

Посмотрите требования к складским помещениям плиз. Мы же не говорим об "издательстве из одного человека с велосипедом", правда? И даже если о таком: сложите книги в непроветриваемый погреб и посмотрите, что с ними будет через год.
Вообще-то то ли Вы троллите, то ли Ваши представления о современном мире очень отличаются о моих. Сводить наши понятицные словари мне неинтересно, извините. Так что я диалог заканчиваю)).

[rich-ostroumov.livejournal.com]

сегодня утром ругался на ту же тему
http://senek.livejournal.com/223691.html?view=comments
мне пытались доказать, что я идиот. хм...